★東京・大塚★～管理・売買・賃貸・コンサルティングなど、不動産に関することは何でもお任せください！～
2016年11月24日
<No 161>
■100万円のセミナー３
２０１６年夏に行われたセミナーの内容（続き）
第１講 ５アップセル
「ポテトはいかがですか」メソッド
人間は財布を開くまでは固く、いったん開くと
関連したものを買いやすいという心理を活用した方法。
マーケティングを学習したならば必ずアップセルをしないと
いけない。
ただしアップセルは「相手にとって価値のあるもの」で
あればどんどん売れる。
最初の一線を乗り越えればあとはスムーズに行くということが
本来の意味。
ナンパに活用した例
絵画好きの女性を美術館に誘い、食事をし、ホテルまで
行ければ、次回からはホテル直行も当たり前のことになる。
これと逆に電話番号をもらっても電話しない場合は
アップセルの概念を知らないケース。
第１講 ６バックエンド
アップセルが契約時に
「相手が財布を開いた瞬間にセールスをかけること」に対し
バックエンドは
「商品購入後にもう一度別の高額商品のアプローチをかけること」
と、どちらも似ているが別の売り方となる。
１度だけデートをしてそれ以後連絡もしないまま放置では
女性は傷つく。
何かを売り込んであげないと相手はさみしいもの。
バックエンドセールスを躊躇してはいけないということ。
お客はあなたが思っている以上に
【勉強好き、スキルアップしたい、グレードアップしたい】
と考えている。
バックエンドはなぜ重要か
企業は新しい見込み客を見つけるのに、お金や時間を
かけるが、既存客は財布や心もオープンな状態が
多いので簡単に売り上げにつながるリターンが多い。
お客さんは最後まで大事にする！
第２講 マーケティング『ダイヤモンドマインドセット』
講師Ａが社員１２人の会社社長に対し、役員報酬５億円になるまで
実践した具体的な考え方を公開。
マインドセットとは
「頭の中の一種のルールであり、フレーム（骨組み）である」
・こういう風にして考える
・こういうルールでビジネスをする
・こういう時はこうしたらいけない
・今はこう考えるが長期的にはこうする
・ズームイン、ズームアウト
問題に直面してもマインドセットがしっかりしていれば
適切な解決策を見出すことができる。
ダイヤモンドマインドセット１ マーケティングがすべて
ビジネスの成功はすべてマーケティングにかかっている。
どんなに良い商品、教材、カリキュラム、質の高い講義を
行ってもマーケティングが弱いと継続できない。
多くの人は表面的なところから、体裁を作るとことから
入ろうとするので順番を変える。
Ａという行為
・法人を作る
・名刺を作る
・高級スーツを作る
・事務所を借りる
・ホームページを作る
これだけでお客さんがやってくると勘違いすることが多い。
それよりもまずはマーケティングを始めることを優先順の
トップにもっていく。
それは、Ｂという行為
「集客、広告、セールス、モチベーション、アップセル、バックエンド」
Ａという行為は95％お金が出ていくことにつながり
マーケティングを行うＢという行為はお金が
あなたのもとへやってくることにつながる。
Ｂという行為を先にやらないとお金が尽きることが多い。
次回予告 第２講ダイヤモンドマインドセット
２ マーケティングは習慣
３ 直観は通用しない
４ お客さんは買わされたくない、自分で買いたい
2016年11月09日
<No 162>
■100万円のセミナー２
これは２０１６年夏、とある山中にて行われた
マーケティングセミナーの内容です。
会費１００万円 参加者１１２名
講師 Ａ（日本人）
講師Ａは マーケティング、コピーライティング、プロダクトローンチを
社員１２人の会社社長に指導し役員報酬５億円を達成。
第１講マーケティング
１.集客
お客さんを集めること、特に【見込み客】を集めること。
【見込み客】とは何か…あるものを購入したいとき
a:興味・関心がある程度………b:すぐに購入したい程度に
わかれる。
人間の欲求はaからbまで様々で、すぐにものを買いたい人以外は
「取りあえず資料ください」レベルが多い。
さらにこのレベルの中には、買う気がない、さぐり、などから
資料を読んでいるうちに興味・関心が深くなって購入する段階の
人々まで含まれる。
前者は「容疑者」と呼んでいるが、対象としたいのは
後者の人たち。後者の人だけを集める方法がマーケティング。
２.広告
何らかのメッセージをお客さんに伝える行為。
「コピー」「ちらし」「映像」などの広告活動をして
それを打ち出すこと。
コピーを書く人をコピーライターというが
一般に言う、文章をあれこれ考案する広告宣伝会社の
人たちと違って、リサーチを行う人をさす。
リサーチとは「あるものがいつ、どのような人たちに、
どんな時に求められているかなど心理的欲求を探ること」で
商品開発の段階で非常に重要。
すでに存在する商品を売る場合も上記のリサーチが必要。
具体的に欲しい感情を探りそれをベースに言葉で表現することが
コピーライターに求められる。
ここではコピーライターとマーケッターの区別はしない。
３.セールス
マーケッターだからセールスはしない、
「セールス＝ダサい」
こう考えている人たちはそもそも、なぜマーケティングという
概念が存在しているか知らない。
あなたの商品サービスを必要としている人を見つけて
・マンツーマンで質問する
・アンケートをとる
・ニーズを認識する
つまり「欲しいものは何かを聞いてそれを売る」
この考えで動けるようになった時に
セールスはマーケティングの中の一部だと理解できるはず。
４.モチベーション
モチベーターになる！
マーケティングとは「相手のモチベーションをあげること」
社長が社員の士気をあげることにも似ている。
人によって上がったり、下がったりは様々なので
相手がどのようなタイプかを見極めることも重要。
６つのモチベーションタイプ
①コントロールされたくないタイプ
他人に支配されたくない自由を求めるタイプ。
あることをやろうとしていても、誰かに「あれをやれ、
これをやれ」と言われるとやる気をなくすタイプ。
②仲間外れにされたくないタイプ
嫌われたくない、孤立したくない意識が強いので
すぐに迎合する。
③失敗したくないタイプ
ミスを犯したくない、失敗したくない。
完璧主義者が多い。
④他人を支配・コントロールしたいタイプ
権力を持ちたい、他人に影響、インパクトを与えたいタイプ
⑤人気者タイプ
人気者になりたい。ちやほやされたい
多くの人から尊敬されたいタイプ
⑥達成タイプ・成功タイプ
ゴールを決めて達成したいタイプ
達成することで快感を得られる人が多い。
６つのモチベーションを意識することですべての人に
響くようにできる。
各人のモチベーションをあげることをいつも心掛けることが
重要となる。
次回予告
第１講マーケティング ５アップセル ６バックエンド
第２講マーケティング『ダイヤモンドマインドセット』
2016年10月26日
<No 163>
■100万円のセミナー１
これは2016年夏、
とある山中での合宿内容をまとめたものです。
参加費は100万円。参加者は百数十名。
ビジネスをゼロから始めて安定的に利益を出すまで
指導した内容がすべて記録されている。
社員8名で社長の役員報酬5億円になるまで指導した
講師（日本人）が直接語る内容です。
コピーライティング、マーケティング、集客、セールス、
バックエンドなどの考え方、そのエッセンスを
一から指導。
では始めましょう！
序章
マーケティングとは何か？
「定義」として曖昧なのではっきり認識する
・集客
・プロダクトローンチ
（いきなり売り込まず、時間をかけて教育した後に売り抜く手法）
・ランディングページ（LP）
現在ローンチ、ローンチと騒いでいる人が大勢いるが、
プロモーションやLPなどは、2004年から指導、実績がある。
いろいろな定義があるが、マーケティングとは何かを明確にする。
今年に至るまでの１２年間で８０億円以上の利益を上げてきた実績に
裏打ちされたマーケティングとは何か？
マーケティングという戦場で数多くのテストをして、
多大な広告費を使って多くの失敗も経験してきたからこそ
いえる実戦に裏打ちされた本当のマーケティングとは？
９割以上の失敗を重ねて、成功した5％に凝縮された
【ダイヤモンドマーケティング】
だけを今回は抽出して教えます。
巷のナンチャッテ起業家のマーケティング理論
＝バージンセックスカウンセラー
貧乏なファイナンシャルプランナー
→経験不足で実践不足
【定義】は多くもつ方が良い
どんな分野でも１つか２つの定義で物事を
認識してはいけない。
「固定観念」になってしまう。
【見込み客を集めることだけがマーケティング】
だから、
「それ以外は関係ない」＝固定観念
マーケティングを覚えると見込み客は
集まりやすいので、それ以外は無関係と
考えてしまいやすい。
実際には多くの関連することが関係しているので
定義が少ないと認識できる世界が少なくなる
少ない例
アメリカ人＝白人＝英語しゃべる人
いろんなアングルから物事を見る必要がある。
→定義は多ければ多いほどいい
アメリカ人＝米国国籍取得者＝アジア系
＝ドイツ系＝ポーランド系＝日系＝ネイティブアメリカン
＝アラスカに住んでる人
一つの概念で多くのことが認識できる。
【定義をしっかり持つこと】
次回のテーマ
第１講マーケティング
1.集客 2.広告 3.セールス 4.モチベーション
5.アップセル 6.バックエンド
2016年10月19日
<No 164>
■秋空の花火
こんにちは。
だんだんと気温が下がってきましたね。
先日お休みをいただきまして、実家へ帰省してきました！
その時の写真を2枚。
1枚目は飛行機から。
東京上空のときは建物ばかりでしたが、地元に近づくにつれ山が多いなぁと感じた1枚です。
もう1枚は花火大会がありましたので、そちらの写真です。
花火大会は夏なイメージでしたが、秋空に見るのもいいですね。
この日は雲一つなく、空気も澄んでいたので、花火が綺麗に見られました。
田舎なので、高い建物もなにもなく、海から花火を上げていたため
空には花火だけが輝いていて、綺麗でした！
写真はその一部です。
まだ花火を撮るのがうまくないために、ブレブレしていますが、
これはこれで、イソギンチャクのようで味があるかな？と思いアップしてみました。
のんびり過ごせる場所はやはり大切ですね。
自然に囲まれるのがやはり好きだなぁと実感しました！！
P.S. 次はもう少し写真がうまくなって撮れてるといいなぁ笑
2016年09月09日
<No 165>
■東京タワー
オリンピックも終わり、次はパラリンピックが始まりましたね。
パラリンピック開催とともに、東京タワーも照明のカラーリングが変わりました！
少し近いので色がわかりづらいところがあるかもしれませんが、
カラフルです！！
期間限定のカラーですので、見られる方は是非ご覧ください。
東京に住んでいると、なかなか近場にはいかない傾向がありますが、
せっかく近くにあるので、散歩がてら見に行ってみてはいかがでしょうか！
（私は浜松町から歩いて見に行きました笑）
東京タワーのサイトより引用ですが
●点灯日程
【金メダルおめでとう！スペシャルダイヤモンドヴェール】
パラリンピック大会期間（9月7日～18日）に日本代表選手・チームが金メダルを獲得した時間から一番近い日本時間の夜
●点灯時間
オリンピック・パラリンピックとも、日本時間の日没～23:00まで。
※雨天決行
とのことですので、金メダルを取ることにライティングされるようです！
オリンピック同様、パラリンピックでもたくさんのメダルラッシュを期待したいですね！